Планирование продаж

Модуль планирования продаж предназначен для компаний, обладающих развитой дистрибьюторской сетью и обеспечивает формирование планов продаж компании с учетом прогноза спроса.

Для решения задачи построения плана продаж с требуемой детализацией — до уровня точки доставки (например, склада дистрибьютора), необходимо выполнить распределение по территориям продаж прогноза спроса, полученного с применением статистических функций. При распределении используются пропорции из предыдущего прогноза с возможностью ручной корректировки распределения объемов между территориями по каждому SKU.

Сбытовая сеть компании описывается иерархической структурой территорий, на которых осуществляются продажи компании. Эта структура предназначена:

• для распределения прогнозов спроса до уровня точек доставки;
• для консолидации прогнозов остатков и приходов в точках доставки;
• для формирования планов продаж компании методом «сверху вниз» — задание целей и их распределение, или «снизу вверх» — консолидация планов по отдельным территориям.

Рассчитанный план продаж допускает последующую корректировку пользователями. Реализовано два альтернативных сценария согласования плана продаж:

• «сверху вниз» — объемы отгрузки задаются по каждому продукту в целом по компании, и затем распреде ляются до уровня точек доставки; система контролирует соблюдение целей заданных сверху;
• «снизу вверх» — цели по отгрузке задаются в разрезе продуктов по каждой точке доставки, с последующей консолидацией планов по точкам доставки; корректировка целей на более высоких уровнях консолидации может быть вручную или автоматически распределена на уровень точек доставки.

Эффект от внедрения

• Повышение качества прогноза остатков и планирования поставок продукции по всем звеньям логистической цепочки.
• Сокращение сроков подготовки прогнозов и планов — обеспечивается эргономичным интерфейсом с возможностями интерактивной графики и сценарного анализа «что-если» в интерактивном режиме.
• Повышение уровня управления процессом подготовки прогнозов и планов за счёт поддержки гибкой системы регламентов взаимодействия большого числа сотрудников.